ביג לבובסקי יצא בשנת 98, הסרט של האחים כהן הוא כישלון קולנועי מתוך גוגל וויקיפדיה: הסרט הפך בחלוף הזמן לסרט פולחן. ג’ף ברידג’ס מגלם את דמותו של

לא סתם הטייטל של התוכנית זה “מכירות – הכניסה שלך לעולם ההייטק” אבל… אני לא מסכים לעבוד עם כל אחד/ת. אני רוצה רק אנשים שהם

אז מה מעניין אותכם.ן מה אני עושה כשמבלפים אותי? הדגש של תוכנית ההכשרה של SMARTWAY שהיא הדבר הרחוק ביותר מקורס חארטה להייטק. בקורס חארטה להייטק

המאמר האחרון שכתבתי באתר היה ב06.10 והוא היה על פיל קולינס וגילנות כתבתי על פיל קולינס וחוסר הערכה של דור ההייטק “הצעיר” לאנשים מבוגרים 40+

תסתכלו על האדם הזה כאן בתמונה… הייתם מגייסים אותו? או הייתם מרחמים עליו? האדם הזה בתמונה הוא פאקינג פיל קולינס.. תעמדו שאתם מדברים על הבנאדם

מסתבר שאני לא רק מוכר חלומות לאנשים אני גם מגשים אותם… בשנת 1971 הוקלט השיר LIFE ON MARS של לא אחר מאשר דיוויד ג’ונס הידוע

זוכרים את דודו פארוק ? איזו הזייה הוא היה אהה… אלירן סבג למה ככה חזק? איך זה שאתה ככה חזק? אורי קומאי בתפקיד חייו…אבל.. בינינו

זה לא מה שיש לכם בראש…אלא מה יש לכם בעו”ש. המשפט הזה יקבע את עוצמת הדריכות שלכם לכניסה לתפקיד ראשון בהייטק. אתם יכולים לבלבל לי

ואוו איזה שבוע ברונו מארס סוגר הופעה ראשונה בישראל 4 חודשים מראש נסגרים 40000 כרטיסים לפארק הירקון, פיטר ג’ין הרננדז הידוע בשם הבמה “ברונו מארס”

כחלק משיחות עם מתעניינים (הם מתעניינים.. לא לקוחות, לא לידים לא קרוב לזה.. מתעניינים) בתוכנית שלי עולה השאלה – אז מה בדיוק אתה עושה.. אם

קודם כל ההייפ סביב ההופעה של טונה ופלוטניק אני מתיייחס לזה גם בפודקאסט המחתרתי שלי – נכנסים לעבוד בהייטק ההופעה הייתה כ”כ טובה – תראו

הראשונים ללכת אלו העובדים שכבר לא בכושר… אלא אם כן אתם נמצאים במקום עבודה עם וועד או חוזה קיבוצי (לרוב ההייטק הוא עם חוזה עבודה

כבוד מיליארד מיליארד טועים שאת דרכם עוד מחפשים… כנראה שאביב גפן הוא הRTM המתבקש – Real Time Marketing. אביב אתמול בהחלטה מחפירה קיים מופע שסיכן

הפעם זה פוסט יותר על מה שאני אוהב או מעניין אותי. אני נווד – תמיד הייתי עוד מאז שטסתי לאוסטרליה – לבד לפני 15 שנים

להכנס ולעבוד בהייטק כנראה זה אחד הדברים הקשים ביותר שתחוו בחייכם. בני ה25-34 בני דור הY לדור הZ הם חרא של דור. דור שלא ניתן

גבירותיי ורבותיי – המשבר בהייטק התחיל… כן כן שמעתם נכון… עד עכשיו זה היה רק הקדמה… מהיום אני יכול להגיד בצורה חדה וכואבת אך יחד

כמו בשיר האלמותי של עומר אדם וליאור נרקיס למילים של דורון מדלי, ככה אנשים מדברים איתי על הרצון שלהם להכנס ולעבוד בהייטק.. אנשים לא מבינים

בר הוא איש מכירות מדופלם. באמת אחד האנשי מכירות הטובים ביותר שנתקלתי בהם. אבל כדי באמת להבין מה ההייטק צריך ומה ההייטק מחפש, בר צריך

הגענו לחלק הזה בשנה – סיום הרבעון הראשון.. שהולך להיות לא פחות ממאתגר לקראת הרבעון השני. מה היה לנו הרבעון הזה… בנק שקרס, פיטורים של

כרגע איך שאני כותב את הפוסט מדובר על צניחה של 67% במניות של הבנק. העליתי על זה פודקאסט שלם בפודקאסט המחתרתי שלי שימו לב לעיקר

אכן יש משבר, אבל זה הזמן להיכנס להייטק כאנשי מכירות שירות וקשרי לקוחות. שימו לב לא.נשים הבאים: האנשים נרשמו לתוכנית הטובה ביותר בישראל לאנשי מכירות

באחד משיריו הגדולים ביותר לאונרד כהן שר Now so long, Marianne, it’s time that we began To laugh and cry and cry and laugh about

ברמה כזו או אחרת , הלמה שלנו בחיים הוא הדבר החשוב ביותר שיש לנו. הנה אני ובר מנשה עוברים סדנת איך לעבור ראיון עבודה –

חבר’ה שרוצים לצלוב אותי על הכותרת… נו שוין אתם משקרים.משקרות את עצמכם.עצמכן. כואב לכם ? רע לכם? צאו להצביע. היו בחירות לפני אוטוטו 3 חודשים

אני הדוגמא החיה שחברים עוזרים לחברים להכנס להייטק – אני נכנסתי לעבוד בהייטק ב2013. החבר שבזכותו נכנסתי לעבוד בהייטק – רצה שאכנס לעבוד בהייטק בעוד

פונים אליי אנשים: שחר..תן לי טיפ… תן לי עצה מה אני צריך לעשות כדי להכנס לעבוד בהייטק כאיש מכירות / שירות / קשרי לקוחות תן

לא מאמינים לי?? בואו לאכול צהריים במגדלי אלון, רמת החייל , מידטאון , שרונה , הרצליה פיתוח ועוד מקום ש”המשובטים” נמצאים בו. מי אותם.אותן משובטים/משובטות

מה דרוש כדי להכנס לעבוד בהייטק כאיש מכירות , שירות וקשרי לקוחות? הידיעה מה אתה כן. כל החיים אמרו לך מה אתה לא , בוא

הם פוגשים אותי בדרך כלל אחרי וובינרים , או מיטאפים שאני מעביר הם א.נשים נחמדים , לא בעייתיים , אין כל לא בעיה של התנהגות

הייתי גם רושם אחותי אבל זה השיר האדיר של מוקי. למצוא עבודה בהייטק לוקח נצח – לפעמים גם שנה+ במיוחד אם אתה ג’וניור כה מבולבל

זה משפט כה פשוט אך יחד עם זאת כה גאוני. מי שלא מכיר מי זה ג’ים רוהן (דחוף ללכת לחפש בגוגל) זה האבא הרוחני של

מאסטרמיינד Zoom עם משתתפי Smartwayהתוכנית שיצרתי לכניסת אנשי מכירות /שירות לקוחות / קשרי לקוחות להייטק התוכנית המדוברת ביותר ברשתשחוטפת 🔥 🔥 ובצדקמכל מיני א.נשים עם

שאלתם את עצמכם למה כולם רוצים לעבוד בהייטק? מה מניע אנשים ללא ניסיון להיכנס לאחת מהתעשיות הקשות ביותר להיכנס אליהם בישראל? הרצון להיות חלק ממועדון

באחד השירים הגדולים ביותר של פיל קולינס וג’נסיס Jesus He Knows Me יש את הקטע הבא מתוך השיר: Well, I’m countin’ my blessings‘Cause I’ve found true

קודם כל תשוקה. והרבה ממנה.. המון אנשים מדברים על זה שהם רוצים להיכנס ולעבוד בהייטק – וכאן זה נגמר רק מדברים. רוב האנשים שמשאירים פניות

בחצי שנה האחרונה עבדתי על תוכנית שסיכמה את הקריירה שלי בהייטק הבאתי למודעות את נושא ההייטק לא רק למתכנתים הרציתי בנושא בWeWork ,מייקרוסופט , מרכזי

אני לא מאחל לאף חנטריש או חנטרישית ליפול אליי בשיחה שנקראת אצל אחרים “שיחת מכירה” ואצלי היא לרוב שמע/שמעי כרגע אין לך או לך את

וואוו אשכרה זה אחד המאמרים הקשים ביותר שכתבתי. אנשים חיים בסרט ממש אבל! הם משאירים פרטים כדי להסביר לי איך נכנסים לעבוד בהייטק ? אני

שחר אם אתה בכיר בחברה בהייטק – אולי תסדר לי עבודה ? לא פעם עולה השאלה הזאת בשיחות שאני מקיים – אולי תסדר לי עבודה

למה ? כי נשים פחדניות. הם יגידו כי דיכאו אותם, כי אמרו להם להיות יפה ולשתוק, כי אמרו שמעסיקים לא נותנים הזדמנויות בולשיט. הם לא

המון חבר’ה שמגיעים לתוכנית ובמיוחד הבוגרים זוכרים את הצעדים הראשונים שלהם בתוכנית. ההערות שלי כמו : אחי יש לך מיינדסט של שלשול מה נסגר איתך

השבוע הרציתי במייקרוסופט בכנס של קהילת “כולא לייק” קהילת הג’וניורים הגדולה בלינקדאין הרצאתי על איך למכור את עצמך בראיון עבודה – ושברתי כמה פרידגמות לגבי

מכירים את משפט מכל מלמדיי השכלתי ? יופי אני רוצה להציג לכם את האמת מאחורי המשפט. אם אתם לומדים מכל אחד אתם מתפזרים, אם אתם

או שהעבודה כבר לא רלוונטית בשבילכם עבודה כמו בדייטינג זה קראש.. מכירים אתם שאתם נדלקים על מישהי או על מישהו ואז זה פתאום יורד לכם…

אנשים היום למעשה מחפשים לעשות שינוי. רק השינוי הוא תפוח בתפוח, אני אסביר. הם מחליפים מקום עבודה שהוא מאוד דומה למקום עבודה הקודם… אם הם

כמו שלכל דבר בחיים יש משקל גם לראיון אישיותי הHR יש משקל רב לכניסה לתפקיד הראשון שלכם בהייטק. המון אנשים מתייחסים לראיון הזה כדי להוכיח

אני שומע המון בשיחות את הכאב של אנשים שעזבו או הועזבו בתנאים ע”י מקום העבודה שלהם אחרי 10+שנים ונפלטו ממעגל התעסוקה. חלקם אמהות שעזבו לחופשת

משבר בהייטק החברות הגדולות מפטרות עובדים כולם מציינים את זה כל היום..ובכל מקום איזה חברות גדולות? איפה בדיוק הם פיטרו עובדים? איזה עובדים פוטרו? מאיזה

המקפצה הבאה בהגדרת התפקיד ההתחלתי שלכם בהייטק הוא – Customer Success Manager מה זה Customer Success Manager? הצלחת הלקוח היא למעשה שיטה עסקית, המקובלת מאוד

לפעמים יש שיחות שנשמעות ככה – שחר אני יודע מה צריך לעשות… אני יכול לעשות את זה בעצמי תודה. זה מזכיר לי סיפור – אחד

הבוקר דיברתי עם מועמדת לתוכנית. נראית בדיוק החומר גלם (פלסטלינה שאני מחפש לתוכנית) עבדה בקנדה , בעגלות, סופר מוכשרת – עצם זה שהייתה צריכה לעבוד

וזה בדיוק למה אותם אנשים שמשאירים פרטים לתוכנית מקבלים כלים כמו: מכינה לאנגלית / אקסל אימון קבוצתי איתי שבועי באנגלית במסגרת המסטארמיינד(מפגש סיעור מוחות) מאמרים

כדי להתקבל לעבודה בהייטק אתם חייבים להביא משהו אחר. אתם חייבים להגיע מתוך תשוקה. אני לא אומר שכסך לא חשוב אני עצמי נכנסתי כי רציתי

אני מדבר עם מאות מועמדים לתוכנית בחודש וכולם אבל כולם מציינים את הדבר הבא: “מדהים , התוכנית שלך נשמעת מדהימה. אבל עם כל מי שדיברתי

הנה משהו שאף אחד לא אמר לכם עד כה.. לחברות לא מעניין מה עשיתם/לא עשיתם לפני התפקיד המיועד שלכם, הם יותר רוצות ששתאימו למבנה הארגוני

אתם זוכרים שהתחיילתם , באתם לבקו”ם ההורים בכו, עליתם לאוטובוס שלקח אותכם סיבוב וחצי בתוך הבסיס והוריד אותכם לקראת ההליך החיול ? תוכנית ההכשרה זה

לא מזמן העליתי שאלה – כבר אמרתי שאני אוהב סקרים.. “מה הSkill(מיומנות) החשובה ביותר שצריכה להיות ליזם?” לפי הדרך שלי כולנו יזמים – כל מי

כשאני מקבל שאלות של מועמדים “אני תותח מכירות למה אני צריך לעבור הכשרה” ?? אז רבותיי וגבירותיי – גם ליונל מסי של עולם המכירות –

מה זה Diversity ? אם מסתכלים על המילון ההגדרה המילונית היא גיוון/מגוון. דמיינו סביבכם שבתעשיית הי-טק הישראלית, סביבה בה ערבים ויהודים, חילונים דתיים וחרדים, נשים

לינקדאין – מי מכאן שקורא את המאמר אין לו עדיין פרופיל בלינקדאין ? יש בישראל קרוב ל2 מיליון ישראלים עם חשבון פעיל בלינקדאין , שהרוב

יש אנשים שאומרים השכלה לא פגעה אף פעם במישהו. רק להיפך. אך יותר השאלה האם תואר היום נחשב השכלה ? או יש אפילו כאלה שאומרים

אחרי 10 שנים בתעשיית ההייטק ובמיוחד בתעשיית האד טק (ADTECH) למדתי מושג חדש… תסמונת הפוטנציאל זה מדהים שגם אחרי תקופה כ”כ ארוכה אפשרי להפתיע אותי.

קודם כל אני לא מבין מה זה נחשב מיתון… ההייטק הוא עדין היה ויהיה מנוע הצמיחה של המשק על 14% עובדיו ו40% מערך הייצוא במדינת

בוא נתחיל מה לא לענות… כשאני שואל מועמדים שמתראיינים לתוכנית שלי להכשרת אנשי מכירות/נותני שירות/קשרי לקוחות להייטק “מה ציפיות השכר שלך?” אני נדהם כל פעם

זוכרים את “מספרים” של הדג נחש ? איזה שיר מופתי. כשאשה תלך לעבודה היא תביא כל שעה שבע שקל ועשרים אגורות בממוצע פחות, ממה שגבר

לא מזמן שאלתי “מה לדעתכם הסיבה שסטארטפים נכשלים?” השאלה נשאלה באחת מהקבוצות בפייסבוק שמדברות על סטאראט-אפים ובכללי זו קבוצה מעולה למי שיש X שנים ניסיון

מה בא קודם הבעיה או הפתרון ? הרי ידוע שפיתרון קיים אם יש בעיה. לרוב חברות נתקלות בקודם כל בוא נמצא את הפיתרון חברות משקיעות

בוא נתחיל בזה שיש לא מעט אנשים שלא יודעים להבדיל בין פרודיה לבין מציאות. על האתר של WEBOS שמעתם ? על השימוש המופרז באנגלית ובטייטלים מפוצצים

חברות הייטק ישראליות רבות צומחות ומשוועות לאנשי מכירות; מדובר בהזדמנות עבור עובדים שאינם בהכרח בעלי השכלה טכנולוגית להשתלב בתעשיית ההייטק, כאשר הדרישה העיקרית היא שליטה