איזור אישי

0(0 Ratings)

מכירות בעולם ההייטק

Course Curriculum

הכרות עם עולם האד טק (עולם הפרסום של תעשיית ההייטק)
אד טק – שילוב השמות פרסום וטכנולוגיה – שם כולל לתעשיית הפרסום המבוססת טכנולוגיה. תעשיית האד טק נמצאת בעולמות הוידאו, סושיאל, גיימינג, פינטק, פרסומות – וידאו ופרסומות תוכן המלצות תוכן, איקומרס, ניתוח מידע ועוד... חברות ענק שעובדות בתחום הם: טאבולה, אאוטבריין, איירון סורס, פלייטיקה, סימיליאר ווב ועוד חברות רבות וטובות שביצעו הנפקות בשנים האחרונות – הנפקות ענק!

מנטליות ישראלית לעומת מנטליות אמריקאית או אירופאית או כל מנטליות אחרת

ניגשים לעבוד עם המערכות השונות – מערכות להתחלה שהם מאסט בתעשיית האד טק
המערכות השונות העוזרות לנו לאתר את הלידים / להבין את הפוטנציאל של החברות שאיתם אנו מעוניינים לעבוד – רוב העבודה באד טק הוא B2B משמע העבודה היא מול בעלי עסקים ופחות עם השוק הפרטי – אך יש חברות שהמומחיות שלהם היא גם מול השוק הפרטי. תוכנות / כלים שיעזרו לנו להשתמש כדי להתברג ולהבין את התעשייה. התוכנות הללו הם בעיקר בעבודה מול אתרים/אפליקציות/תוכנות SAAS Software as a Service שירות כתוכנה - פייסבוק הוא SAAS -נסביר יותר על המערכות בצורה אחרת הדירוג יהיה מ1-5 , כאשר 1 הנמוך ביותר ו5 הגבוה ביותר. Linkedin Sales Navigator - מערכת דרך הלינקדין שניתן למצוא דרכה אנשי מפתח בחברות המסוימות אליהם אתם רוצים להגיע – כלי ברמה גבוהה נדרג אותו 5 בכללי אם אין לכם לינקדין - במיידי עוד היום לפתוח פרופיל ברשתות. מי שלא מכיר את לינקדין – בתוכנית אני אסביר על לינקדין ועל ההצלחה שלו בעולם העבודה, ויתקיים שיחה עם מומחה לינקדין. Similar Web – מערכת ניתוח דאטה מעולה של חברה ישראלית שהונפקה לא מזמן ב1.8 מיליארד דולר. סימיליאר ווב מפתחת כלים המאפשרים ניתוח של תנועת גולשים באתרי אינטרנט , למעשה היא מדרגת אתרים לפי הניתוחים שלה (מדויקת לרוב ב90%+-) כלי ברמה גבוהה נדרג אותו 5 Snov.io / Getmail.io – מצאתם אתר דרך הסימיליאר ווב שמתאים לכם לעבוד איתו , ומצאתם את האדם הנכון דרך הלינקדין סיילס נוויגטור - מעולה!

מושגים כלליים בעולם האד טק – השפה של התעשייה
בפרק הזה נלמד על מושגים כלליים בתעשייה SAAS Software as a Service - תוכנה כשירות Ad impressions – בכל פעם שפרסומת דיגיטלית מופיעה היא נספרת כצפייה, לא משנה אם לחצו על הפרסומת או לא. Ad inventory – שטח הפרסום שגוף המדיה מייעד לפרסומות, כמה שטחים באתר מייעד לפרסומות. Ad networks – פלטפורמה המרכזת מלאים פרסום על מנת גישה דרך המפרסמים תהיה ממוקסמת והרווח לבעלי האתרים / האפליקציות ירקיע. לרוב החברות שתפנו אליהם יהיו adnetworks / agency ולמעשה יהיה להם מערכת או ישתמשו במערכת כזו או אחרת, כדי לעשות אופטימיזציה ומונטיזציה (מילים שתשמעו אותם המון פעמים – אני כבר אומר לאפטם ולמנטז ) אופטימיזציה - שיפור של מערכות ותהליכים מוניטיזציה - במדיה הדיגיטלית היא ניצול פעילותם של נכסים דיגיטליים כמו אתר אינטרנט, אפליקציה, משחק וכיוצא באלה כדי להפיק הכנסה כספית. -CPA/CPM/CPC מושגים יותר מתקדמים המדמים מצב של הכנסה, הכנסה פר צפייה, הכנסה פר הקלקה, או הכנסה פר טרנקזציה - acquisition Display/ Mobile – פרסום המיועד למחשב אישי /נייד

בונוס מכירות – בוא נתאמן רגע על האנגלית שלכם – תכינו לי פיץ’ (מייל לשליחה)
בוא נבחן את האנגלית שלכם - מה הרמה , מה הרמת כתיבה , מה בדיוק נדרש מכם ביום יום בעבודה מה חשוב שיהיה בתוך הפיץ' ?, איך גורמים ללקוח לענות לכם על המייל ? נעשה פיץ' התחלתי, נבדוק בעצם איך יוצרים בידול מנצח , וננתח פיץ' שלי שעבד והגיע לסגירות של מיליוני דולרים בונים קייססטאדי - ושולחים אליי לבדיקה

50-70% מהעבודה – בונים קיידנס (רשימות תפוצה) דרך מערכות CRM שונות וידידותיות כמו: Salesforce,Salesloft, Hubspot, Salesflow,Zoho crm
CRM - (Customer relationship management) נשים דגש על האבספוט - Hubspot לכל אחת מהמערכות האלו יש את הייחודיות שלה, המטרה היא להביא כמה שיותר לידים למערכת כדי לשלוח לפי שלבים, לרוב השלבים יהיו: שלב 1 – יצירת קשר והסבר על הפעילות שלב 2 – פולואפ האם קיבלת את המייל שלב 3 – חידוש/ אינטגרציה(חיבור) לאתר חדש או פעילות חדשה שטוב לדווח עליה שלב 4 – פולואפ ומתמשך... זכרו!! כמו כל מכירה – הכסף נמצא בפולואפ. ולכן כמה שיותר תקדישו לפולואפ ככה יהיה לכם קשר עם הלקוח וכמה שיותר קשר עם הלקוח או יצירת מיילים יניבו לכם כמה שיותר עסקאות. אז המכירה היא אותה מכירה בפרק זה מקבלים למעשה תוכנית עבודה שבדיוק מה הולך באד טק ומה הם צריכים לעשות כדי להצליח בתעשייה

מצגת HUBSPOT שחר פרגמניקוב ודוד יהיד מראים את היתרונות של מערכת HUBSPOT – HUBSPOT CERTIFICATE

איך מכינים פיץ'(תסריט שיחה/מכירה) נכון – איך מוכרים את עצמכם בצורה הנכונה ביותר
איך מכינים פיץ' נכון - איך מוכרים את עצמכם בצורה הנכונה ביותר

כמה כסף עושים תאכלס ואיך מייצרים כסף והזדמנויות
אני מעביר את הפרק

פגישה עם איש מכירות מהתעשייה איזה כלים צריך לקבל איש מכירות שנכנס לתעשייה – אלכס ליאחוביץ

ְשיחה עם מנטורית קריירה – מיכל מירוני
מיכל מירוני

פגישה עם מומחה לבניית קורות חיים – חן אמור
חן אמור- מומחה לבניית קורות חיים

פגישה עם HR לייב – איך עוברים ראיון ואיך עונים לציפיות שכר – רות לוי שמחוני

פגישה עם קרן מתודי אד האנטרית – איך עוברים ראיון עבודה בטלפון

שיחה עם אורנה שקלים מאמנת להצלחה בקריירה – השאלות שמועמד צריך לשאול בראיון עבודה

סדנת לינקדאין לג’וניורים – איך לפתוח פרופיל בלינקדאין שימתג אותך ככוכב – אבי צדקה

פגישה עם מומחה לינקדין LIVE איך בונים פרופיל לינקדין – נתי זרצקי
איך בונים פרופיל לינקדין עם מומחה לינקדין

פגישה עם איש שירות לקוחות מהתעשייה account manager – קארין רז
פגישה עם איש שירות לקוחות מהתעשייה account manager

פגישה עם מומחית למצוינות בשירות – שגית בכנר

פגישה עם מאמנת לאנגלית רמת שפת אם – דאפי רובין

שיחה עם מומחה לסטוריטלינג – איך מספרים סיפור נכון בראיון עבודה – גיל צימרמן

פגישה עם איש מערכות – איך מערכות מייעלות ומשפרות לכם את החיים

שיחה עם מומחה שפת גוף – ד”ר אמיר הלמר – שפת גוף בראיון עבודה

מפגש עם קהילה מקבילה – קהילת עורכי דין בהייטק – גילי גרשון

פגישה עם יועץ ארגוני – איך ניתן לעשות הסבת מקצוע להייטק – אורן הראל

שיחה עם אור פלח – Be Relavant – איך שומרים על עצמנו רלוונטיים בתוך שוק העבודה

שיחה עם ירין סולטן – מה זה תסמונת הפוטנציאל?

שיחה עם אסף לוקסמבורג – עולם העבודה העתידי וFuck Up Story

הרצאה של שחר פרגמניקוב בקהילת מתחבטי מקצוע – הייטק לא רק למתכנתים

פגישה עם ניצן זרוצקי – למה קשה כ”כ להתקבל להייטק ? ניצן חושף 3 חודשים של 20 ראיונות+

מכירות בזמן משבר שיחה עם נועם שפלטר יזם סדרתי(עסקים בתחום הביטוח,נדלן, שוק ההון ועוד) והבעלים של בי ריץ’ (הנציגות של גרנט קרדון בישראל)

שיחה עם אליאב אללוף מחבר הספר – פלסטלינה בעולם של ברגים – מה זה אומר להיות פלסטלינה בעולם של ברגים

שיחה עם תום אקשטיין – איך להיות אפקטיבי

שיחה עם אייל אשכר – האם פוקר זה משחק החיים ?

מאסטרמיינד – פרזנטציה

פגישה עם תמיר פרקש – מדיניות פרסום ברשתות החברתיות

שיחה עם אריק רייזר על עולם העבודה העתידי

שיחה עם רחלי בן עמרם – האם צריך ניסיון כדי להיכנס להייטק ?

שיחה עם אילן שנקר – למה הממשלה רוצה שנעבוד בהייטק ?

שיחה עם אורי פאר – מיינדסט וEMPOWERMENT

שיחה עם מור פאר – מכירות בעידן החדש

מאסטרמיינד עם קרן מטודי

שיחה עם כרמלה טל – למה אף אחד לא אוהב למכור בטלפון/טלמרקטינג ושיחה על המשבר של שנות ה2000 בהייטק

מאסטרמיינד באנגלית עם דאפי רובין – English Mastermind With Duffy Robin

שיחה עם הדס פבריקנט – שיטת נוירופידבק לשיפור היכולת שלנו! עד 30% יותר

מאסטרמיינד סכינים 07.09.22 – כל אחד “נדקר” פרופיל לינקדאין וקורות חיים

שחר פרגמניקוב מראיין את שמעון מויאל מקהילת כולא לייק – קהילת הג’וניורס הגדולה בישראל

שיחה עם אסף כהן מחברת LSPORTS – ניתוח הקמפיין חודש חיים במתנה

שחר פרגמניקוב מראיין את ירדן ליפשיץ – למה רק 28%-33% נשים עובדות בהייטק ?

שחר פרגמניקוב מראיין את הלן גוטשטיין – מהם הכללים שצריך לדעת באיך לעבור ראיון עבודה כאשה

שחר פרגמניקוב מראיין את תהילה בר – איך תהילה הגיעה לתפקיד מנכ”לית בגיל 30

שחר פרגמניקוב מראיין את מעיין בר – מלהיות אפיילייט מנג’ר עד לאשת עסקים במיאמי

שחר פרגמניקוב מראיין את דנה ארנון פרי מומחית DATA

שיחה עם יריב ויגרצין – איך מגיעים לצמיחה היפרסונית בעסקים

ראיון עם שיר ויזל – מה באמת ג’וניור שרוצה למצוא עבודה בהייטק צריך לעשות

שיחה עם רות לוי שמחוני – Ideal Candidate

שיחה עם עדי אפשטיין על מיתוג אישי בלינקדאין ועל כמה באמת מרוויח ג’וניור ומה קורה אחרי שלוש שנים +- לשכר שלו ?

שחר פרגמניקוב מראיין את ערן רוזנבלום – מה זה אומר להיות Partnerships Manager

מאסטרמיינד 14.09 נתי זרצקי לינקדאין אורגני

מאסטרמיינד 21.09

מאסטמיינד 30.09

שיחה עם חביב ממן – איך לעבור ראיון עבודה כמו ווינר ולא כמו לוזר

שחר פרגמניקוב מראיין את שיר צברי – מה הסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו ומה ההבדל בין רוצה לעושה?

שיחה עם עמית צידון רגע לפני הראיון עבודה לWOLT

מאסטרמיינד 28.10 משתתפים דנה יהב, יעל בזאזי, חביב ממן

מכירות בזמן משבר 15.11 הרצאה של שחר לכל הMEMBERS של WEWORK ישראל

שיחת מכירה של שחר באנגלית

שחר פרגמניקוב מראיין את אופיר טל – האם כל אחד יכול.ה להיות Customer Success Manager

מאסטרמיינד 18.11

שחר פרגמניקוב מראיין את שיר אילת – איך זה לעבוד בחברה גלובלית כמו אמזון

שחר ורון – הכנה לראיון עבודה בחברת CANDEX

שחר פרגמניקוב מראיין את דודי מליץ על מיתוג מעסיק

שחר פרגמניקוב מראיין את יניב זייד – מה ג’וניור צריך לעשות כדי להכנס לעבודה ראשונה בהייטק כאיש מכירות ושירות לקוחות

שחר פרגמניקוב מראיין את יעקב בוזגלו – איך עולם ההייטק קשור לכדורגל

פרק בונוס – יצירת שפע עם גיל רוזנברג האיש עם הפטיש

שחר פרגמניקוב מראיין את שרה רקובסקי – הקארמה של לינקדאין

שחר פרגמניקוב מראיין את ד”ר שי סולן – מהם החומרים מהם עשויה הצלחה

שחר פרגמניקוב מכין את חביב ממן – איך מתמודדים במו”מ עם חברה גלובלית

מאסטרמיינד 23.12 – משתתפים אור אוחנה , בר מנשה

מאסטרמיינד 26.12 עם אביעד עמית מנהל הבנק שחצה את הקווים – משתתפים חביב ממן, דנה יהב, אור אוחנה, בר מנשה

שחר פרגמניקוב מראיין את אריאלה ביכלר – הHR שפיטרה את עצמה

שחר פרגמניקוב מראיין את אדיר ראובן – מו”מ , מכירות וכדורגל

שחר פרגמניקוב שיחת הכנה עם בר מנשה דוד לקראת ראיונות עבודה

שחר פרגמניקוב רון נתח קייס סטאדי SMARTWAY איך רון הגיע מלהיות מלצר לעובד באחת מחברות הפינטק המובילות בתחומן

שחר פרגמניקוב קייסטאדי חביב ממן – איך מנהל מזון ומשקאות נכנס לעבוד בענקית התשלומים PAYPAL

שחר פרגמניקוב ואור אוחנה פרקטיקה לראיון עבודה מה צריך כדי להצליח בראיון!

מאסטרמיינד 06.01.2023 משתתפים – חביב ממן, אור אוחנה, בר דוד מנשה

שחר פרגמניקוב מראיין את שיר צברי – איך אימון הוליסטי קשור לעבודה בהייטק?

שחר פרגמניקוב במשדר מיקוד עם גל רוזנבלום

שחר פרגמניקוב – קייס סטאדי דנה יהב ממנהלת משרד למנהלת קשרי לקוחות בהייטק

שחר פרגמניקוב מראיין את אריאלה מסרסקי – איך פוקר הוא משחק החיים משדר המשך למשדר עם אייל “קסיאס” אשכר אלוף ישראל בפוקר

שחר ורן הכנה לראיון עבודה

שחר ויעל הכנה לראיון Candex

שחר פרגמניקוב מראיין את שלהבת אנגלסון – איך נכנסתי לעבוד כSDR

שחר פרגמניקוב מראיין את שי סגל – PPC שיווק ומכירות

שחר פרגמניקוב מראיין את יובל אברמוביץ – לצעוק את החלומות שלנו לעבוד בהייטק

שחר פרגמניקוב מראיין את רוניטל רובינשטיין – איך לתכנת את המיינדסט לחיוביות

שחר פרגמניקוב מראיין את יהודית שרביט – איך להפוך מג’וניור לסניור

שיחת מכירה של שחר באנגלית – משתתפים אריאלה ויוסף

שחר מכין את דין לראיון עבודה בCRITEO

שחר מכין את בר לCSAP מבחנים סופיים התוכנית של CISCO

שחר פרגמניקוב אור שוורץ CASESTUDY קייסטאדי – איך אור הוא הג’וניור היחידי בישראל שתפרו לו תפקיד בהייטק

שחר פרגמניקוב אור אוחנה CASESTUDY

שחר פרגמניקוב ועמיר בן אסייג – LIVE למה זה הזמן להיכנס להייטק בתקופת משבר

שחר פרגמניקוב מארח את רונן יסף איך בוחרים תיק פנסיוני כעובדים בהייטק

שחר יהודה ודין – איך לעבור ראיון מנכ”ל

שחר ובר חצי שעה על שבירות בראיון עבודה

שחר ותומר שיחות על פוקר ככלי לקבלת החלטות ואסטרטגיה בחיים

שחר ודין הכנה לראיון עבודה בGARTNER

שחר מראיין את ליאן אור שני HR בכירה שגייסה עבור מטא (פייסבוק)

מאסטרמיינד 30.07

שחר מספר לבר ואלון על החיים בהייטק

שחר מכין את אוהד לראיון בTREMOR מאסטרמיינד 25.07

מאסטרמיינד 24.07

שחר פרגמניקוב מראיין את איתן מאירי – התעמרות במקום העבודה

שחר מראיין את יואב קדר – בוגר קורס CSM מה איתו אחרי הקורס

שחר פרגמניקוב מראיין את קרן רובל – אנשי מכירות מופנמים

שחר פרגמניקוב מראיין את דן אביב פסיכולוג ספורט – מנטליות של ספורטאים בראיון עבודה

שחר בר ודניאל – מאסטמיינד פרונטלי WE WORK הרצליה

שחר ואוהד הכנה לחברת CLEAR GATE

שחר פרגמניקוב מראיין את נטלי רייטר HEAD HUNTERית- דרישות מוגזמות של סניורים

שחר מכין את בר לSIMILIAR WEB ראיון SDR

שחר פרגמניקוב ורון נתח הכנה לראיון עבודה בחברת IMA

איך סשן לא אמור להיראות – ככה לא עולים לסשן

מפגש קהילה 15.12 משתתפים: דנה ורדי, רון שוורץ, רון נתח, גונן זינגר, אופיר בוחבוט, יהב אראל, חי אלגמיל

הכנה של רון נתח לחברת VIDAZOO

הכנה של עדיאל חרט לDEALHUB

הכנה של חי אלגמיל לחברת REWIRE

הכנה של מוטי הררי לתפקיד SDR בחברת DEALHUB.IO

גונן זינגר – דקירה – לינקדאין, אתר התוכנית

הכנה של מוטי – מטלת בית בDEALHUB.IO

שחר פרגמניקוב רון נתח יהב חיים – הכנה לחברת PAPAYA GLOBAL

מוטי הררי הכנה סופית לראיון בחברת DEALHUB.IO

מוטי הררי הכנה אחרונה לדיל האב

עידן וחי הכנה לפרופדו

שי אגסי מחפש עבודה בלינקדאין

יגאל שסטופולוב – הכנה לראיון TAR IDEAL

הכנה של יהב לתעשייה אווירית

הכנה של יהב חיים לZENCITY איך יוצאים מאוננות מנטלית

משדר קהילה 15.02 משתתתפים – חמודי זועבי, עידן כהן, שי אגסי, יהונתן בר לב , אוראל דרגי, יהב חיים

שחר פרגמניקוב וחמודי זועבי – פעולות גרילה ליצירת עוד עובדים במגזר הערבי בהייטק

יהב חיים – הכנה לקראת הנסיעה לפורטוגל – חברת TELEPERFORMERS

שחר עונה לשאלה של בת חן – איפה מחפשים עוד משרות חוץ מלינקדאין

שחר שי וארז שיחה על האון בורדינג של שי

שחר וחמודי שיחת נזיפה

שחר וישי שיחת הכנה לSMARTWAY פולואפ 2

יוני בר לב הכנה לCLEAR GATE

מפגש קהילה 24.03

אוראל דיגרי הכנה לחברת FORTVISION

שרון רוזנברג הכנה לחברת ANCHOR

שחר ורון שוורץ הכנה לחברת COBRA.IO

שחר פרגמניקוב מארח את נועם טורנברג – איך זה להיות SDR

שחר פרגמניקוב מכין את יוני בר לב להכנה בחברת HOMEZ

שחר פרגמניקוב – נטלי רוזן – ספרי לי על עצמך – עברית ואנגלית ושאלת ציפיות שכר

שחר פרגמניקוב – שי אגסי איך פונים ללקוחות בלינקדאין ואיך יוצרים טמפלטים

הכנה של שרון לחברת CAUSE MATCH ראיון עבודה הכנה לראיון עבודה

הכנה של שיר לראיון בחברת SOLAREDGE

שחר פרגמניקוב מארח את איתי מנור – מה זה אומר להיות איש מכירות בכנסים בהייטק

משדר הכנה לשיר בSOLAREDGE – משתתפים נטלי שיר עידן ויוני

משדר הכנה 14.04 משתתפים: יקיר דוד חי, נטלי רוזן, טוני זלסקי , שירלי קלבלט, יוני בר לב,

Free
Free access this course

Enrolment validity: Lifetime

Tags