הכרות עם עולם האד טק (עולם הפרסום של תעשיית ההייטק)
אד טק – שילוב השמות פרסום וטכנולוגיה – שם כולל לתעשיית הפרסום המבוססת טכנולוגיה.
תעשיית האד טק נמצאת בעולמות הוידאו, סושיאל, גיימינג, פינטק, פרסומות – וידאו ופרסומות תוכן המלצות תוכן, איקומרס, ניתוח מידע ועוד...
חברות ענק שעובדות בתחום הם:
טאבולה, אאוטבריין, איירון סורס, פלייטיקה, סימיליאר ווב ועוד חברות רבות וטובות שביצעו הנפקות בשנים האחרונות – הנפקות ענק!
עולמות האד טק והכרות עם תעשיית הפרסום
00:00
עולמות האד טק והכרות עם תעשיית הפרסום בהייטק למי תעשיית האד טק יכולה להתאים ?
00:00
שאלות ותשובות – למי תעשיית האד טק יכולה להתאים ?
מבחן על השיעור הראשון – מה זה אד טק ?
מבחן על השיעור הראשון – מה זה סטארטאפ ?
מבחן על השיעור הראשון – מהי המנטליות שלי ?
מנטליות ישראלית לעומת מנטליות אמריקאית או אירופאית או כל מנטליות אחרת
מנטליות ישראלית לעומת מנטליות אמריקאית או אירופאית או כל מנטליות אחרת
00:00
שאלות ותשובות – מנטליות – איזו מנטליות יש לכם ?
ניגשים לעבוד עם המערכות השונות – מערכות להתחלה שהם מאסט בתעשיית האד טק
המערכות השונות העוזרות לנו לאתר את הלידים / להבין את הפוטנציאל של החברות שאיתם אנו מעוניינים לעבוד – רוב העבודה באד טק הוא B2B
משמע העבודה היא מול בעלי עסקים ופחות עם השוק הפרטי – אך יש חברות שהמומחיות שלהם היא גם מול השוק הפרטי.
תוכנות / כלים שיעזרו לנו להשתמש כדי להתברג ולהבין את התעשייה.
התוכנות הללו הם בעיקר בעבודה מול אתרים/אפליקציות/תוכנות
SAAS Software as a Service
שירות כתוכנה - פייסבוק הוא SAAS -נסביר יותר על המערכות בצורה אחרת
הדירוג יהיה מ1-5 , כאשר 1 הנמוך ביותר ו5 הגבוה ביותר.
Linkedin Sales Navigator -
מערכת דרך הלינקדין שניתן למצוא דרכה אנשי מפתח בחברות המסוימות אליהם אתם רוצים להגיע – כלי ברמה גבוהה נדרג אותו 5
בכללי אם אין לכם לינקדין - במיידי עוד היום לפתוח פרופיל ברשתות.
מי שלא מכיר את לינקדין – בתוכנית אני אסביר על לינקדין ועל ההצלחה שלו בעולם העבודה, ויתקיים שיחה עם מומחה לינקדין.
Similar Web –
מערכת ניתוח דאטה מעולה של חברה ישראלית שהונפקה לא מזמן ב1.8 מיליארד דולר.
סימיליאר ווב מפתחת כלים המאפשרים ניתוח של תנועת גולשים באתרי אינטרנט , למעשה היא מדרגת אתרים לפי הניתוחים שלה (מדויקת לרוב ב90%+-) כלי ברמה גבוהה נדרג אותו 5
Snov.io / Getmail.io –
מצאתם אתר דרך הסימיליאר ווב שמתאים לכם לעבוד איתו , ומצאתם את האדם הנכון דרך הלינקדין סיילס נוויגטור - מעולה!
חשיבות העבודה בלינקדאיןהסבר על המערכת ששינתה את פני העבודה
00:00
חשיבות העבודה בסימיליאר ווב הסבר על המערכת ששינתה את פני העבודה, Snov.io מערכת לאיתור מייל או טלפון של הליד ועוד מערכות מתקדמות
00:00
האם אתם אנשים של תוכנות ? מה הידע שלכם בתוכנות ?
שאלות ותשובות – מה זה לינקדאין
מהי מערכת סימיליאר ווב ?
מהם מערכות snov.io/getmail ?
מושגים כלליים בעולם האד טק – השפה של התעשייה
בפרק הזה נלמד על מושגים כלליים בתעשייה
SAAS Software as a Service -
תוכנה כשירות
Ad impressions –
בכל פעם שפרסומת דיגיטלית מופיעה היא נספרת כצפייה, לא משנה אם לחצו על הפרסומת או לא.
Ad inventory –
שטח הפרסום שגוף המדיה מייעד לפרסומות, כמה שטחים באתר מייעד לפרסומות.
Ad networks –
פלטפורמה המרכזת מלאים פרסום על מנת גישה דרך המפרסמים תהיה ממוקסמת והרווח לבעלי האתרים / האפליקציות ירקיע.
לרוב החברות שתפנו אליהם יהיו adnetworks / agency
ולמעשה יהיה להם מערכת או ישתמשו במערכת כזו או אחרת, כדי לעשות אופטימיזציה ומונטיזציה (מילים שתשמעו אותם המון פעמים – אני כבר אומר לאפטם ולמנטז )
אופטימיזציה - שיפור של מערכות ותהליכים
מוניטיזציה - במדיה הדיגיטלית היא ניצול פעילותם של נכסים דיגיטליים כמו אתר אינטרנט, אפליקציה, משחק וכיוצא באלה כדי להפיק הכנסה כספית.
-CPA/CPM/CPC
מושגים יותר מתקדמים המדמים מצב של הכנסה, הכנסה פר צפייה, הכנסה פר הקלקה, או הכנסה פר טרנקזציה - acquisition
Display/ Mobile –
פרסום המיועד למחשב אישי /נייד
מושגים כלליים בעולם האד טק
00:00
שאלות ותשובות – מושגים כלליים בעולם האד טק
בונוס מכירות – בוא נתאמן רגע על האנגלית שלכם – תכינו לי פיץ’ (מייל לשליחה)
בוא נבחן את האנגלית שלכם - מה הרמה , מה הרמת כתיבה , מה בדיוק נדרש מכם ביום יום בעבודה
מה חשוב שיהיה בתוך הפיץ' ?, איך גורמים ללקוח לענות לכם על המייל ?
נעשה פיץ' התחלתי, נבדוק בעצם איך יוצרים בידול מנצח , וננתח פיץ' שלי שעבד והגיע לסגירות של מיליוני דולרים
בונים קייססטאדי - ושולחים אליי לבדיקה
בונוס מכירות – בוא נתאמן רגע על האנגלית שלכם – תכינו לי פיץ’ (מייל לשליחה)
00:00
הכנת הפיץ’ הנכון לשליחה במייל
50-70% מהעבודה – בונים קיידנס (רשימות תפוצה) דרך מערכות CRM שונות וידידותיות כמו: Salesforce,Salesloft, Hubspot, Salesflow,Zoho crm
CRM - (Customer relationship management)
נשים דגש על האבספוט - Hubspot
לכל אחת מהמערכות האלו יש את הייחודיות שלה, המטרה היא להביא כמה שיותר לידים למערכת כדי לשלוח לפי שלבים, לרוב השלבים יהיו:
שלב 1 – יצירת קשר והסבר על הפעילות
שלב 2 – פולואפ האם קיבלת את המייל
שלב 3 – חידוש/ אינטגרציה(חיבור) לאתר חדש או פעילות חדשה שטוב לדווח עליה
שלב 4 – פולואפ
ומתמשך...
זכרו!!
כמו כל מכירה – הכסף נמצא בפולואפ.
ולכן כמה שיותר תקדישו לפולואפ ככה יהיה לכם קשר עם הלקוח
וכמה שיותר קשר עם הלקוח או יצירת מיילים יניבו לכם כמה שיותר עסקאות.
אז המכירה היא אותה מכירה
בפרק זה מקבלים למעשה תוכנית עבודה שבדיוק מה הולך באד טק ומה הם צריכים לעשות כדי להצליח בתעשייה
50-70% מהעבודה – בונים קיידנס (רשימות תפוצה) דרך מערכות CRM שונות וידידותיות כמו: Salesforce,Salesloft, Hubspot, Salesflow,Zoho crm
00:00
שאלות ותשובות – רשימות תפוצה ומערכות שונות
מצגת HUBSPOT שחר פרגמניקוב ודוד יהיד מראים את היתרונות של מערכת HUBSPOT – HUBSPOT CERTIFICATE
HUBSPOT CERTIFICATE
00:00
איך מכינים פיץ'(תסריט שיחה/מכירה) נכון – איך מוכרים את עצמכם בצורה הנכונה ביותר בראיונות עבודה – שיחה עם יובל אשכנזי
איך מכינים פיץ' נכון - איך מוכרים את עצמכם בצורה הנכונה ביותר - שיחה עם יובל אשכנזי
הפיץ’ הנכון ביותר – איך מכינים אותו בצורה שתצליח להשיג לכם ראיון עבודה
00:00
כמה כסף עושים תאכלס ואיך מייצרים כסף והזדמנויות
אני מעביר את הפרק
כמה כסף עושים תאכלס ואיך מייצרים כסף והזדמנויות
00:00
פגישה עם איש מכירות מהתעשייה איזה כלים צריך לקבל איש מכירות שנכנס לתעשייה – אלכס ליאחוביץ
פגישה עם איש מכירות מהתעשייה – מה איש מכירות צריך לקבל איזה כלים – אלכס ליאחוביץ
00:00
ְשיחה עם מנטורית קריירה – מיכל מירוני
מיכל מירוני
שיחה עם מנטורית קריירה – מיכל מירוני
00:00
פגישה עם מומחה לבניית קורות חיים – חן אמור
חן אמור- מומחה לבניית קורות חיים
פגישה עם מומחה לבניית קורות חיים – חן אמור
00:00
פגישה עם HR לייב – איך עוברים ראיון ואיך עונים לציפיות שכר – רות לוי שמחוני
פגישה עם HR – רות לוי שמחוני
00:00
פגישה עם קרן מתודי אד האנטרית – איך עוברים ראיון עבודה בטלפון
פגישה עם קרן מתודי אד האנטרית – איך עוברים ראיון עבודה בטלפון
00:00
שיחה עם אורנה שקלים מאמנת להצלחה בקריירה – השאלות שמועמד צריך לשאול בראיון עבודה
שיחה עם אורנה שקלים מאמנת להצלחה בקריירה – השאלות שמועמד צריך לשאול בראיון עבודה
00:00
סדנת לינקדאין לג’וניורים – איך לפתוח פרופיל בלינקדאין שימתג אותך ככוכב – אבי צדקה
אבי צדקה ד”ר לינקדאין בסדנה עם שחר פרגמניקוב איך להכין פרופיל לינקדאין שימתג אותך ככוכב!
00:00
פגישה עם מומחה לינקדין LIVE איך בונים פרופיל לינקדין – נתי זרצקי
איך בונים פרופיל לינקדין עם מומחה לינקדין
פגישה עם מומחה לינקדין LIVE איך בונים פרופיל לינקדין – נתי זרצקי
00:00
פגישה עם איש שירות לקוחות מהתעשייה account manager – קארין רז
פגישה עם איש שירות לקוחות מהתעשייה account manager
פגישה עם איש שירות לקוחות/מכירות מהתעשייה account manager – קארין רז
00:00
פגישה עם מומחית למצוינות בשירות – שגית בכנר
פגישה עם מומחית למצוינות בשירות – שגית בכנר
00:00
פגישה עם מאמנת לאנגלית רמת שפת אם – דאפי רובין
פגישה עם מאמנת לאנגלית רמת שפת אם – דאפי רובין
00:00
שיחה עם מומחה לסטוריטלינג – איך מספרים סיפור נכון בראיון עבודה – גיל צימרמן
שיחה עם גיל צימרמן – מומחה לסטוריטלינג
00:00
פגישה עם איש מערכות – איך מערכות מייעלות ומשפרות לכם את החיים
פגישה עם איש מערכות – איך מערכות מייעלות ומשפרות לכם את החיים – יגאל רבי
00:00
שיחה עם מומחה שפת גוף – ד”ר אמיר הלמר – שפת גוף בראיון עבודה
שפת גוף בראיון עבודה – איך לשדר שפת גוף נכונה בראיון עבודה ZOOM/פרונטלי
00:00
מפגש עם קהילה מקבילה – קהילת עורכי דין בהייטק – גילי גרשון
מפגש עם גילי גרשון מייסדת קהילת עורכי דין בהייטק
00:00
פגישה עם יועץ ארגוני – איך ניתן לעשות הסבת מקצוע להייטק – אורן הראל
פגישה עם יועץ ארגוני אורן הראל
00:00
שיחה עם אור פלח – Be Relavant – איך שומרים על עצמנו רלוונטיים בתוך שוק העבודה
שיחה עם אור פלח – Be Relavant – איך שומרים על עצמנו רלוונטיים בתוך שוק העבודה מלא השינויים
00:00
שיחה עם ירין סולטן – מה זה תסמונת הפוטנציאל?
שיחה עם ירין סולטן – מה זה תסמונת הפוטנציאל
00:00
שיחה עם אסף לוקסמבורג – עולם העבודה העתידי וFuck Up Story
שיחה עם אסף לוקסמבורג – עולם העבודה העתידי וFuck Up Story
00:00
הרצאה של שחר פרגמניקוב בקהילת מתחבטי מקצוע – הייטק לא רק למתכנתים
הרצאה של שחר פרגמניקוב בקהילת מתבחטי מקצוע – הייטק לא רק למתכנתים
00:00
פגישה עם ניצן זרוצקי – למה קשה כ”כ להתקבל להייטק ? ניצן חושף 3 חודשים של 20 ראיונות+
פגישה עם ניצן זרוצקי (לא חבר בתוכנית) אז לכל מי שחשוב שהוא יכול לבד בואו לשמוע את ניצן – ניצן במשך 3 חודשים עבר כבר 20+ ראיונות ולא מצליח להתקבל לעבוד בהייטק
00:00
מכירות בזמן משבר שיחה עם נועם שפלטר יזם סדרתי(עסקים בתחום הביטוח,נדלן, שוק ההון ועוד) והבעלים של בי ריץ’ (הנציגות של גרנט קרדון בישראל)
מכירות בזמן משבר שיחה עם נועם שפלטר יזם סדרתי(עסקים בתחום הביטוח,נדלן, שוק ההון ועוד) והבעלים של בי ריץ’ (הנציגות של גרנט קרדון בישראל)
00:00
שיחה עם אליאב אללוף מחבר הספר – פלסטלינה בעולם של ברגים – מה זה אומר להיות פלסטלינה בעולם של ברגים
שיחה עם אליאב אללוף מחבר הספר – פלסטלינה בעולם של ברגים – ספר מדוייק מאוד לתוכנית SMARTWAY כניסה חכמה להייטק!
00:00
שיחה עם תום אקשטיין – איך להיות אפקטיבי
שיחה עם תום אקשטיין – איך להיות אפקטיבי ? איך להספיק לעשות 20% שיביאו 80%
00:00
שיחה עם אייל אשכר – האם פוקר זה משחק החיים ?
פגישה עם אייל אשכר – האם פוקר זה משחק החיים ? האם להשוות הכל לפוקר יקל עלינו את החיים
00:00
מאסטרמיינד – פרזנטציה
מאסטרמיינד פרזטנציה 16.08.22
00:00
פגישה עם תמיר פרקש – מדיניות פרסום ברשתות החברתיות
פגישה עם תמיר פרקש – מדיניות פרסום ברשתות החברתיות
00:00
שיחה עם אריק רייזר על עולם העבודה העתידי
שיחה עם אריק רייזר על עולם העבודה העתידי
00:00
שיחה עם רחלי בן עמרם – האם צריך ניסיון כדי להיכנס להייטק ?
שיחה עם רחלי בן עמרם – האם צריך ניסיון כדי להיכנס להייטק ?
00:00
שיחה עם אילן שנקר – למה הממשלה רוצה שנעבוד בהייטק ?
שיחה עם אילן שנקר – למה הממשלה רוצה שנעבוד בהייטק ?
00:00
שיחה עם אורי פאר – מיינדסט וEMPOWERMENT
שיחה עם אורי פאר – מיינדסט וEMPOWERMENT
00:00
שיחה עם מור פאר – מכירות בעידן החדש
שיחה עם מור פאר – מכירות בעידן החדש
00:00
מאסטרמיינד עם קרן מטודי
מאסטרמיינד עם קרן מטודי
00:00
שיחה עם כרמלה טל – למה אף אחד לא אוהב למכור בטלפון/טלמרקטינג ושיחה על המשבר של שנות ה2000 בהייטק
שיחה עם כרמלה טל – למה אף אחד לא אוהב למכור בטלפון/טלמרקטינג ושיחה על המשבר של שנות ה2000 בהייטק
00:00
מאסטרמיינד באנגלית עם דאפי רובין – English Mastermind With Duffy Robin
מאסטרמיינד באנגלית עם דאפי רובין – English Mastermind With Duffy Rubin
00:00
שיחה עם הדס פבריקנט – שיטת נוירופידבק לשיפור היכולת שלנו! עד 30% יותר
שיחה עם הדס פבריקנט – שיטת נוירופידבק לשיפור היכולת שלנו! עד 30% יותר
00:00
מאסטרמיינד סכינים 07.09.22 – כל אחד “נדקר” פרופיל לינקדאין וקורות חיים
מאסטרמיינד סכינים 07.09.22
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את שמעון מויאל מקהילת כולא לייק – קהילת הג’וניורס הגדולה בישראל
שחר פרגמניקוב מראיין את שמעון מויאל מקהילת כולא לייק – קהילת הג’וניורס הגדולה בישראל
00:00
שיחה עם אסף כהן מחברת LSPORTS – ניתוח הקמפיין חודש חיים במתנה
שיחה עם אסף כהן מחברת LSPORTS – ניתוח הקמפיין חודש חיים במתנה
00:00
הקמפיין חודש חיים במתנה
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את ירדן ליפשיץ – למה רק 28%-33% נשים עובדות בהייטק ?
שחר פרגמניקוב מראיין את ירדן ליפשיץ למה רק 28%-33% נשים עובדות היום בהייטק ?
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את הלן גוטשטיין – מהם הכללים שצריך לדעת באיך לעבור ראיון עבודה כאשה
שחר פרגמניקוב מראיין את הלן גוטשטיין – מהם הכללים שצריך לדעת באיך לעבור ראיון עבודה כאשה
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את תהילה בר – איך תהילה הגיעה לתפקיד מנכ”לית בגיל 30
שחר פרגמניקוב מראיין את תהילה בר – איך תהילה הגיעה להיות מנכ”לית עד גיל 30
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את מעיין בר – מלהיות אפיילייט מנג’ר עד לאשת עסקים במיאמי
שחר פרגמניקוב מראיין את מעיין בר – מלהיות אפילייט מנגר עד אשת עסקים במיאמי
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את דנה ארנון פרי מומחית DATA
שיחה עם דנה ארנון פרי מומחית DATA
00:00
שיחה עם יריב ויגרצין – איך מגיעים לצמיחה היפרסונית בעסקים
שיחה עם יריב ויגרצין – איך מגיעים לצמיחה היפרסונית בעסקים
00:00
ראיון עם שיר ויזל – מה באמת ג’וניור שרוצה למצוא עבודה בהייטק צריך לעשות
ראיון עם שיר ויזל – מה באמת ג’וניור שרוצה למצוא עבודה בהייטק צריך לעשות
00:00
שיחה עם רות לוי שמחוני – Ideal Candidate
שיחה עם רות לוי שמחוני – Ideal Candidate
00:00
שיחה עם עדי אפשטיין על מיתוג אישי בלינקדאין ועל כמה באמת מרוויח ג’וניור ומה קורה אחרי שלוש שנים +- לשכר שלו ?
שיחה עם עדי אפשטיין על מיתוג אישי בלינקדאין ועל שכר של ג’וניור ומה קורה אחרי שלוש שנים +- לשכר שלו ?
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את ערן רוזנבלום – מה זה אומר להיות Partnerships Manager
שחר פרגמניקוב מראיין את ערן רוזנבלום – מה זה אומר להיות Partnerships Manager
00:00
מאסטרמיינד 14.09 נתי זרצקי לינקדאין אורגני
מאסטרמיינד חלק 1
00:00
מאסטרמיינד חלק 2
00:00
מאסטרמיינד 21.09
מאסטרמיינד 21.09
00:00
מאסטמיינד 30.09
מאסטרמיינד 30.09
00:00
שיחה עם חביב ממן – איך לעבור ראיון עבודה כמו ווינר ולא כמו לוזר
איך לעבור ראיון עבודה כמו ווינר ולא כמו לוזר
00:00
שחר פרגמניקוב מראיין את שיר צברי – מה הסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו ומה ההבדל בין רוצה לעושה?
שחר פרגמניקוב מראיין את שיר צברי – מה הסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו ומה ההבדל בין רוצה לעושה ?