נעים מאוד התפקיד החדש שלך בהייטק – Customer Success Manager
המקפצה הבאה בהגדרת התפקיד ההתחלתי שלכם בהייטק הוא – Customer Success Manager מה זה Customer Success Manager? הצלחת הלקוח היא למעשה שיטה עסקית, המקובלת מאוד בתעשיית ההיי-טק, שנועדה ללוות את הלקוחות להצלחה בעזרת שימוש במוצר או בשירות של החברה. הצלחת הלקוח מתמקדת בניהול מערכות היחסים בין הלקוח לבין החברה המנהלת/מפתחת את המוצר עבור הלקוח. מי […]
אם היית יודע מה צריך לעשות כדי להיכנס לעבוד כאיש מכירות בהייטק היית כבר מוצא עבודה!!!
לפעמים יש שיחות שנשמעות ככה – שחר אני יודע מה צריך לעשות… אני יכול לעשות את זה בעצמי תודה. זה מזכיר לי סיפור – אחד שרוצה לשפץ את הבית שלו ומביא שיפוצניק והשיחה ביניהם הולכת ככה שיחה בין קבלן ללקוח : לקוח: “כמה יעלה לעשות את העבודה הזאת? “קבלן: “2,800 דולר. “ לקוח: “זה הרבה […]
מה הכי קשה לאנשי מכירות למכור ? את עצמם בראיונות.
הבוקר דיברתי עם מועמדת לתוכנית. נראית בדיוק החומר גלם (פלסטלינה שאני מחפש לתוכנית) עבדה בקנדה , בעגלות, סופר מוכשרת – עצם זה שהייתה צריכה לעבוד בתחום זה מראה על אומץ. לנסוע למדינה זרה , קרה , להיכנס לבית זר עם אנשים, למצוא את עצמך בארץ זרה תרבות זרה וכל זה עוד מנסה לשכנע אנשים לקנות […]
אם תנאי הסף לכניסה לתוכנית הם רק אנגלית ברמה גבוהה ואקסל ברמה בסיסית – למה אתם לא כל היום על מאמרים באנגלית ואקסלים ?
וזה בדיוק למה אותם אנשים שמשאירים פרטים לתוכנית מקבלים כלים כמו: מכינה לאנגלית / אקסל אימון קבוצתי איתי שבועי באנגלית במסגרת המסטארמיינד(מפגש סיעור מוחות) מאמרים לקריאה חוזים לקריאה נוסחאות אקסל שצריך לעשות בסופו של דבר אקסל ואנגלית זה אימון כמו כל דבר שתעשו בחיים זה דורש זמן עבודה. אז במקום שאתם תגידו שאתם רוצים להיכנס […]
אם אתם מגיעים להייטק רק בגלל הכסף אתם לא תצליחו להתקבל
כדי להתקבל לעבודה בהייטק אתם חייבים להביא משהו אחר. אתם חייבים להגיע מתוך תשוקה. אני לא אומר שכסך לא חשוב אני עצמי נכנסתי כי רציתי לעשות יותר , רציתי לקחת את מה שעשיתי ב5 שנים בנדל”ן תוך שנה אחת בהייטק. ככה שזה לא קשור לכסף זה קשור לאתגר. המיינדסט הנכון להגיע איתו להייטק הוא – […]
למה ניסיון זה הדבר האחרון שאתם צריכים להביא איתו לראיון עבודה ?
אני מדבר עם מאות מועמדים לתוכנית בחודש וכולם אבל כולם מציינים את הדבר הבא: “מדהים , התוכנית שלך נשמעת מדהימה. אבל עם כל מי שדיברתי עד עכשיו (לכל אחד יש יועץ – 5 יועצים שהוא מתייעץ איתםI) אומרים לי – אחלה, אבל חברות מחפשות ניסיון.” בואו נבחן את המילה הזאת – ניסיון רוצים לשמוע משהו […]
עשרת הדיברות לג’וניורים – איך נכנסים לעבוד בהייטק! גזור ושמור!
הנה משהו שאף אחד לא אמר לכם עד כה.. לחברות לא מעניין מה עשיתם/לא עשיתם לפני התפקיד המיועד שלכם, הם יותר רוצות ששתאימו למבנה הארגוני שלהם. הניסיון שלכם לא מעניין… ולכן לא באמת צריך ניסיון לתפקידי ג’וניור – החברות צריכות ג’וניורים כמו שצהל צריך טירונים שישתפשפו ויתחיילו -אז לא באמת קיים פרדוקס – הוא בראש […]
למה אני צריך תוכנית הכשרה כדי להתחיל לעבוד בהייטק ?
אתם זוכרים שהתחיילתם , באתם לבקו”ם ההורים בכו, עליתם לאוטובוס שלקח אותכם סיבוב וחצי בתוך הבסיס והוריד אותכם לקראת ההליך החיול ? תוכנית ההכשרה זה הטירונות כדי להתחיל להיכנס לעבודה בהייטק ובמיוחד לתעשייה שבה מרוויחים הכי הרבה כסף בתעשיית ההייטק – תעשיית האד טק. הרי נשאלת שאלה “עד מתי חברות ימשיכו לגנוב מועמדים מאחד לשנייה […]
מה הSkill(מיומנות) החשובה ביותר שצריכה להיות לכם
לא מזמן העליתי שאלה – כבר אמרתי שאני אוהב סקרים.. “מה הSkill(מיומנות) החשובה ביותר שצריכה להיות ליזם?” לפי הדרך שלי כולנו יזמים – כל מי שאי פעם רכש מכרטיס טיסה, או בית מלון, או רכב ואף דירה זה תהליך יזמי. הלך , חקר , בירר, חזר , החליט, ביצע ופעל – זה השורש של יזמות […]
גם אם קוראים לך “ליונל מסי” של עולם המכירות אתה עדיין תצטרך לעבור תוכנית הכשרה כדי להיכנס לעבוד בהייטק
כשאני מקבל שאלות של מועמדים “אני תותח מכירות למה אני צריך לעבור הכשרה” ?? אז רבותיי וגבירותיי – גם ליונל מסי של עולם המכירות – הבחור הכי תותח עם הלשון הכי חלקלקה עם היכולת הכי ורבלית וארגזים של עסקאות שיצר לפני שהגיע להייטק – יצטרך עדיין לעבור תוכנית הכשרה. המכירה בהייטק – במיוחד בתעשיית האד […]
