מה בא קודם הבעיה או הפתרון ?
הרי ידוע שפיתרון קיים אם יש בעיה.
לרוב חברות נתקלות בקודם כל בוא נמצא את הפיתרון
חברות משקיעות שעות בפיתרון..זה גם אחת הסיבות כל הזמן לגיוס מתכנתים או מפתחים או אנשים שהם מגיעים עם רקע טכנולוגי מובהק לעומת אנשים ללא כל רקע טכנולוגי.
אז למה כ”כ קשה להתקבל לעבודה בהייטק ללא נסיון ?
אני חושב שזה קשור לאופי השוק – מצד אחד חברות משוועות לעובדים ויש גם כאלו שמוכנות לשלם הון כדי לגייס , מצד שני הן לא מוכנות להשקיע מאמץ בלגייס ובלהכשיר עובדים לתחומי ההייטק.
ההייטק משווע לעובדים אבל לא מוכן להכניס אנשים ללא נסיון ולמה ?
הרי אם ההייטק הוא שוק רותח מצד של גיוסים ומימונים למה הוא לא מוכן לגייס ולהכשיר עובדים ללא ניסיון ?
אפשר לראות את זה גם כאחת הסיבות לכישלונות של חברות במיוחד של סטארטפים לא מזמן העליתי שאלת סקר באחת מקהילות הסטארטאפ הגדולות:
“למה לדעתכם סטארטפים נכשלים ?”
התשובות היו רבות אך חזרו על עצמן 3 בעיות מרכזיות:
השקעה בפיתוח עוד לפני שהוכח שיש צורך אמיתי – עבודה של אנשי מכירות ושירות להבין האם יש יכולת למכור את המוצר.
חוסר התאמת מודל עסקי ואסטרטגיה לשוק – עבודה של אנשי מכירות להבין לפי שיחות המכירה האם בכלל קיים צורך במוצר.
היעדר מיומנות מספקת של מובילי החברה בגיוס הון אנושי – לרוב אנשי המפתח בחברה מעדיפים לגייס את המפתחים המוכשרים או המתכנתים המוכשרים אך ללא כל הבנה כי מי ששורה תחתונה אמון על המוצר ועל לדלוור אותו ללקוח הם אנשי המכירות.
אנשי מכירות /שירות / קשרי לקוחות הם הצורך האמיתי של חברות ההייטק והם הסיבה למה חברות הייטק לא ייכשלו.
יש המון בידול לאנשי מכירות שמגיעים ללא כל רקע מהתעשייה לכן תוכנית ההכשרה של SMARTWAY קיימת כדי לעזור לאותם אנשים שרוצים להיכנס לתעשייה ומבינים כי החמצן של כל חברה הוא בכמות המכירות שהיא תעשה וזה דבר שכל חברה מתבססת עליו.
