לפעמים יש שיחות שנשמעות ככה – שחר אני יודע מה צריך לעשות… אני יכול לעשות את זה בעצמי תודה.
זה מזכיר לי סיפור – אחד שרוצה לשפץ את הבית שלו ומביא שיפוצניק והשיחה ביניהם הולכת ככה
שיחה בין קבלן ללקוח :
לקוח: “כמה יעלה לעשות את העבודה הזאת? “
קבלן: “2,800 דולר. “
לקוח: “זה הרבה יותר מדי יקר לעבודה הזאת!! “
קבלן: “כמה אתה חושב שזה יעלה? “
לקוח: “לא יותר מ-800$ דולר – מקס!! זו עבודה פשוטה! “
קבלן: “אני לא יכול לתעדף את הזמן שלי לכל כך מעט. “
לקוח: “אנשים בעבודה שלך כל כך חמדנים. “
קבלן: “מצטער שאתה מרגיש ככה. למה לא לעשות את זה בעצמך? “
לקוח: “אבל… אבל… אני לא יודע איך לעשות את כל זה. “
קבלן: “בשביל 900 דולר, אני אלמד אותך בדיוק איך לבצע את העבודה הזאת. ואז תוכלו לבזבז 800$ כדי לבצע את העבודה ועדיין תחסכו 1,100$ דולר – פלוס… תקבלו את הידע והניסיון לפעם הבאה שתרצו לעשות עבודה בעצמכם. “
לקוח: “עסקה!! בואו נעשה את זה. “
קבלן: כדי להתחיל תצטרכו כלים. אז תצטרכו לקנות רתכת, מטחנה, מסור קצוץ, לוחץ מקדחה, מכסה ריתוך, כפפות ועוד כמה דברים. “
לקוח: “אבל אין לי את כל הציוד הזה ואני לא יכול לקנות את כל אלה לעבודה אחת. “
קבלן: “טוב אז בשביל עוד 300$ אני אתן לך לשכור את הכלים שלי… ועדיין תחסכו 800 דולר. “
לקוח: “זה חותך את החסכונות שלי. אבל אני אשכיר את הכלים שלך. “
קבלן: “אוקיי! אחזור בשבת ואפשר להתחיל “
לקוח: “רגע. לא יכולה בשבת יש לי זמן רק היום. “
קבלן: “מצטער, אני נותן שיעורים רק בשבת, כי אני צריך לתעדף את הזמן שלי והכלים שלי צריכים להיות בעבודות אחרות עם לקוחות אחרים כל השבוע.
לקוח: “אוקיי!! אני אקריב את התוכניות המשפחתיות שלי בשבת. “
קבלן: “כן… גם אני. הו… ושכחתי… כדי לעשות את העבודה שלך בעצמך, אתה גם צריך לשלם על החומרים. לכל דבר יש ביקוש גבוה כרגע, אז ההימור הכי טוב שלכם הוא לקחת את המשאית שלכם ולהעמיס ב-6 בבוקר לפני שכולם יגיעו לשם. “
לקוח: “שש בבוקר??? בשבת??? זה מוקדם מדי בשבילי. וגם… אין לי משאית. “
“קבלן: “אני מניח שתצטרך לשכור אחד. יש לכם זוג גברים חזקים שיעזרו לכם להעמיס ולפרוק הכל? “
לקוח: “אמממ… אתם יודעים… חשבתי לעצמי. זה כנראה הכי טוב אם אתה עושה את העבודה הזאת. אני מעדיף לשלם למישהו שיעשה את זה נכון מאשר לעבור את כל הטרחה.
קבלן: “צעד חכם, תחתום על זה ובבקשה זוז מהדרך כדי שאוכל לעבוד. “
המציאות היא זו…
כשאתם משלמים על עבודה, כל עבודה, אתם משלמים לא רק על החומר המשמש, אלא גם משלמים על:
– ידע
– ניסיון
– כלים
– שירותים
– זמן
– דייקנות
– אחריות
– מקצועיות
– דיוק
– עבודה
אתה לא יכול להתמקח על שירות שאין לך באמת את הכישורים או הידע לעשות בעצמך. לא ניתן להשיג ארוחת ערב גורמה באיכות גבוהה באותו מחיר כמו ארוחת שחיתות ממקדונלדס. ואי אפשר לכעוס כשאנשים מיומנים באמת יודעים את הערך שלהם.
החלטתם להשאיר פרטים לגבי תוכנית ההכשרה שלי
אתם מאמינים שאני הבנאדם שיכול להוביל אותכם לתפקיד ראשון בהייטק – או שלפני ששמעתם עלי התוכנית חשבתם שהייטק זה רק למתכנתים ופתאום גיליתם משהו אחר
הרי לבד לא תגיעו לשום מקום וגם אי אפשר להיכנס היום להייטק ללא תוכנית הכשרה
אי אפשר!
מוסר ההשכל הוא:
תהיה חכם. סמוך על איש מקצוע מכובד. ולעולם לא לשכוח… שאתם תמיד מקבלים את מה שאתם משלמים עליו.
שחר פרגמניקוב מכשיר אנשי מכירות שנמצאים בתקרת הזכוכית שלהם ומכניס אותם לאד טק (תעשיית הפרסום של ההייטק) כבר למעלה מ10 שנים ועם 400 בוגרים
לפודקאסט נכנסים לעבוד בהייטק –
