זוכרים את דודו פארוק ?
איזו הזייה הוא היה אהה…
אלירן סבג למה ככה חזק? איך זה שאתה ככה חזק?
אורי קומאי בתפקיד חייו…אבל..
בינינו מילים של תחת נכון ? יופי. ככה אתם נשמעים שאתם מחרטטים אותי (את עצמכםI) אני יכול להכנס ולעבוד בהייטק לבד..
אני עושה בירור צרכים ברמה המקיפה ביותר – שואל בערך 45 שאלות +- ובכלל לא מדבר על המוצר – אלא על הבנאדם מולי בשיחה:
מה הרצונות שלו/ שלה ?
מה השאיפות שלו/ שאלה?
מה הם רוצים להשיג ?
האם הם מרגישים סיפוק היום ?
ועוד…
ואחרי כל זה הם אומרים לי אני צריך לחשוב על זה…
כאילו אני איזה סלסזמן נאלח – אתה מוכר לי…אל תמכור לי …
אני מוכר לך ?
למה השארת פרטים ?
למה פנית אליי?
מה הבעיה שלך?
למה פנית עכשיו ?
מה השתנה שעכשיו אתה רוצה לשים לזה סוף?
יש 2 סיבות למה אנשים לא קונים – לא מאמינים בי – אני נוכל , שרלטן , מוכר קורסים , ועוד בלה בלה…
אבל אז אני מראה להם את זה
או את זה
או קיי … עברנו את זה… פיתחנו אמון … הכל טוב – שחר אתה מלך , אתה תותח, אתה אלוהים…
מאמין שתוכל לעזור לי , ואתה בדיוק הבנאדם שאני מחפש…
מעולה אתה מצטרף ? ואז מתחיל גמגומים
הרי לא סתם שמתי את השיר אלירן סבג – שיר מטומטם – וככה נשמעים גם ההתנגדויות
כי ברגע ששמים כסף על משהו – פתאום אנשים מתחילים לגמגם
ואז הסיבה האמיתית מתגלה – אנשים לא מאמינים בעצמם… אלה שמאמינים משלמים גם שקשה להם
ואלה שלא מאמינים בעצמם … יביאו תירוצים כמו שאני לא יודע מה… הטמטום בשיר של אלירן סבג קטן לעומת זה… “תקשיב אני עכשיו יחשוב על זה כל הסופש (רק כדי לא לעשות פעולות) או אתה האלה שאומרים לי אני אנסה לבד לא אצליח אגיע (לא כי עד עכשיו – לא היית לבד? ) או אלה שאומרים לי אח שלי , שכן שלי , דודה שלי , שכנה שלי , עובדים בהייטק אתייעץ איתם (גדול האסונות להתייעץ עם אנשים מהתעשייה – בוגר התוכנית אור אוחנה שעובד היום בהייטק – אומר את זה בכל פעם שאני מעלה אותו על הקו – לא להתייעץ עם אף אחד..אם היתיי מתייעץ עם אנשים מהתעשייה לא הייתי מתקדם לכלום…
והכי גרוע אלה שיודעים שאתה יכול לעזור להם.
שאלת אותם את כל השאלות
אבל חייבים להיות פאסיביים – אסור לקבל החלטה באותו רגע…
הרי אם אתה תתן לי שטר של 100 – ואני אחזיר לך שטר של 200 עדיין תצטרך לחשוב על זה ?
לא נכון…
הרי אם יש לך פאנצ’ר בגלגל ונכנסת לפאנצ’רייה – אז מה תגיד לו – אוקיי… תן לי לחשוב על זה ?
לא נכון… יש לך פנצ’ר – ואתה תטפל בו
פתאום בעל כורחי – במקום למכור הייטק – אני מנטור/קואצ’ר שנותן לאנשים בעיטה בתחת
ותוקף את כל החארטות
עדיף שיגידו לי שהם לא אוהבים אותי, לא מאמינים בי / בעצמם , שהם חושבים שהמוצר שלי לא טוב
רק אל תגידו לי אני אחשוב על זה… זה חארטה ..
שהבנתי שיש לי בעיה ואני לא מצליח לעלות במכירות (למרות שאני מוכר ממש טוב ) אני לא מחכה לעשות פעולות ובמיידי נרשמתי לקורס במכירות שעזר לי להבין שאני לא מוכר הייטק
אלא מוכר הגשמה עצמית , סיפוק , שינוי קריירה , ביטחון , חלום , פנטזיה
ועל זה חברים אני לא מוכן לוותר על אף אחד – אני אטמטם את האנשים עד שהם ייכנסו לתוכנית היחידה בישראל שעל כל חוזה שאני מקבל מהסטודנטים שלי – אני עושה את כל מה שבעל עסק איכותי ומאמין בעצמו עושה – מעלה מחיר אין דבר שאני יותר אוהב בעולם מלעלות מחיר
אז עד לפני עליית המחירים הבאה מהרו להירשם ולדבר איתי על הגשמת הפנטזיה שלכם בלהכנס ולעבוד בהייטק
אם אתם אנשי מכירות שירות וקשרי לקוחות שרוצים להכנס ולעבוד בהייטק המשבר בהייטק זו ההזדמנות שלכם.שלכן.
לעוד תכנים בנושא מוזמנים לפנות כאן לגבי תוכנית ההכשרה שלי להייטק
שחר פרגמניקוב מכשיר אנשי מכירות/שירות לקוחות שנמצאים בתקרת הזכוכית שלהם ומכניס אותם להייטק כבר למעלה מ10 שנים ועם 440 בוגרים
לקריאת הכתבה בוואלה בלינק הבא
